Masumiがハッカソンを一時停止、Sokusumiは有料顧客重視へ

MasumiはAIエージェントのエコシステム全体におけるリソース配分の方法を見直している。Cardano Developer Office Hoursで、Patrick Toblerはチームがハッカソンを一時停止し、幅広い開発者獲得から一歩引いたと述べ、Albina NikitkovaはDevRelチームの二人のメンバーが現在Sokusumiへの貢献に回っていることを確認した。こうした転換は、より強い商業的需要がビルダー誘致の大規模な次の推進に先行すべきだというMasumiの見解を反映している。

継続が限られたことを受けMasumiがハッカソンを一時停止

Masumiは過去二年間の多くを、自社インフラの周辺でエージェントやアプリケーションを構築する開発者を惹きつける取り組みに費やしてきた。

ハッカソンはその戦略の一部だった。Toblerはチームが数多くのハッカソンを主催し、なかには優れたプロジェクトが生まれ、実力ある開発者とMasumiが出会う機会になったものもあったと述べた。とりわけCardanoに焦点を当てたハッカソンは生産的なイベントの一部だったと説明した。

難しさはイベント終了後に現れた。

Toblerによると、多くの参加者はハッカソン向けにプロジェクトを構築したものの、その後の展開や開発を継続しなかった。継続的な実行が伴わない短期の開発コンペに繰り返しスタートアップのリソースを投下する価値がそれによって低下した。

このためMasumiは当面、ハッカソン活動を一時停止している。

Toblerは、チームが最近、開発者獲得を短期の最優先事項にしないと決めたと述べた。Masumi上で構築するために必要なインフラは既に利用可能である一方、より広いエージェント同士の市場は、開発者からの強い自然発生的需要を生み出すほどの利用をまだ生んでいない。

また、そうしたリソースをSokusumiの改良や、より有用なエージェントの構築、有料顧客の獲得に振り向けられるなら、開発者獲得に追加のリソースを費やす正当性は乏しいとも述べた。

DevRelのリソースがSokusumiへ移行

この戦略変更は既にチーム構成にも影響を与えている。

Nikitkovaは、DevRelチームの二人がSokusumiへの貢献に移ったため、Masumiは開発者リレーション活動の一部を一時的に縮小したと述べた。チームが再びプロトコル開発への注力を高める際には、これらのプログラムは復帰できるとも付け加えた。

Sokusumiは、AIコワーカーとやり取りするための、企業向けのMasumiのワークスペースである。現在の製品の方向性はマーケティングに集中しており、エージェントはリサーチ、戦略、カスタマージャーニーなどの業務を担える。

Toblerは、Sokusumiの現在のユーザーのおよそ九割がマーケティング代理店だと述べ、これによりチームはAIエージェント市場全体に一度に対応するのではなく、明確に定義された顧客層に向き合えるとした。

同プラットフォームはまだマーケティングの全ライフサイクルを網羅してはいない。

リサーチと戦略のエージェントは既に提供されている一方で、Toblerは、コンテンツ制作、キャンペーン実行、広告の配信および監視といった領域では、なお追加のエージェントが必要だと指摘した。彼が描く長期的なSokusumiの姿は、マーケティングキャンペーン全体を支援できるワークスペースであり、代理店はそのプロセスの特定の段階だけに個々のAIコワーカーを用いることもできるというものだ。

このプラットフォームにはAIコワーカー向けのプロジェクトおよびアカウントのメモリも追加された。Toblerは、エージェントが対話をまたいでコンテキストを保持できると述べつつ、長期的なAIメモリは業界全体で未解決の技術的課題のままだと付け加えた。

Cardanoのビルダーはまだ有料顧客に追随していない

Sokusumiの現在の顧客基盤は、製品を支えるCardanoのインフラと、それを利用する企業との間に顕著な分断を生んでいる。

Toblerは、Sokusumiには現在、Cardanoエコシステム内部に由来する有料顧客がいないと述べた。また、これまでにMasumi向けのエージェントを構築した外部のCardanoチームもごく少数だと語った。

そのギャップが、今後の開発者成長に向けたMasumiのアプローチを形作っている。

明確な需要が存在する前にビルダー活動を支援し続けるのではなく、チームは、開発者が有用なエージェントをプラットフォームに展開することで収益を得られることをSokusumiで実証したいと考えている。Toblerは、有料顧客の基盤が大きくなれば、同じレベルの直接的な開発者獲得を要さずとも、エージェントの構築が商業的に魅力的になると述べた。

Nikitkovaも議論の中で同様の指摘を行い、Masumiにはまだ、少人数のDevRelチームから継続的な支援を受けずとも自律的に製品を開発し維持するビルダーを引きつけるに足る成功事例が十分ではないと述べた。

このためMasumiは、これまで進めてきた順序を逆転させている。まず開発者を増やして需要の出現を待つのではなく、Sokusumiの利用、商業的な検証、有料顧客の獲得を優先し、それを将来的に新たなビルダーを引き寄せる仕組みにしようとしている。

開発者向けインフラは引き続き利用可能だが、直近の成長目標は変わった。Masumiは今、Cardanoベースのエコシステムの周囲で次世代のエージェントを構築するために開発者が戻ってくる理由を、顧客需要そのものにしようとしている。